Las tendencias en el mundo del marketing digital evolucionan continuamente. Cada año se desarrollan continuamente nuevas estrategias de marketing que son estudiadas y aplicadas en las estrategias de las pequeñas y grandes empresas.
En términos de búsquedas en Internet, Google está muy por delante de sus competidores (la mayoría de los clientes potenciales de tu marca van a buscar tus productos en Google). El buscador creado por Larry Page y Sergey Brin es responsable del 94% de todas las búsquedas de tráfico orgánico y del 96% de las búsquedas en móviles. Esto hace que conseguir que su sitio web aparezca en la primera página de los resultados de Google sea el factor de éxito más importante en el sector del marketing digital.
El lado positivo es que el tamaño de tu empresa no es un factor clave que vaya a favorecer que aparezcas en los primeros puestos en las búsquedas de Google. Cualquier empresa puede competir por los primeros puestos de las palabras clave con más demanda.
¿Qué es el Growth Hacking?
El término «growth hacking» se acuñó para identificar la conexión entre el crecimiento de un negocio y el uso de estrategias innovadoras (hacks) que aplican ingeniería inversa a dicho proceso. Utilizar los «hacks» hace que los esfuerzos realizados en marketing sean más eficientes y rápidos.
El growth hacking no tiene por qué ser prescriptivo. Por el contrario, está orientado a las soluciones e impulsado por los resultados. La ventaja de utilizar técnicas de crecimiento eficaces es que ayudan a captar nuevos clientes, a aumentar sus ventas o a alcanzar un punto de referencia idéntico con mayor rapidez.
El growth hacking es un instrumento vital para las pequeñas empresas que operan en el sector B2B, que deben maximizar cada recurso financiero y humano. ¿Qué vendedor no se beneficiaría de un proceso eficaz, rentable y eficiente?
¿Por qué es vital aplicar técnicas para aumentar el crecimiento de tu negocio?
El growth haking es una forma estupenda de aumentar el tamaño de tu empresa rápidamente sin necesidad de grandes inversiones de capital en redes sociales de pago, búsquedas de pago, herramientas SEO de alta calidad y otros métodos caros de marketing. Las pequeñas empresas pueden seguir siendo competitivas aunque no dispongan de los enormes presupuestos de las grandes compañías. Los costes se controlan al tener que hacer uso de la creatividad y la innovación para hacer crecer tu negocio en lugar de gastar grandes sumas de dinero.
Utilizando diversos métodos de marketing, los growth hackers amplían su base de clientes y retienen a los ya existentes.
Veamos algunos consejos sencillos de marketing en Internet que te ayudarán a situar tu sitio web en los primeros puestos de los resultados de las búsquedas y a sacar el máximo partido del tráfico que recibas.
7 Trucos de marketing digital
1. Optimiza tu estrategia de Email marketing
El email lleva utilizándose bastante tiempo como técnica de marketing y no tiene pinta de que pueda desaparecer. Hay datos que confirman que cerca del 80% de los profesionales del marketing han sido testigos de un aumento en el número de correos electrónicos enviados en los últimos 12 meses (Nosotros mismos podemos confirmarlo).
Hay muchas estadísticas fascinantes para quienes vayan a utilizar el email marketing en campañas de crecimiento. Además, es la forma más eficaz de obtener el mayor ROI para las pequeñas empresas.
El método más eficaz de marketing es la capacidad para organizar la estrategia de correo electrónico en función de la base de clientes que poseas. Por ejemplo, los profesionales del marketing aprovechan constantemente las fiestas en su beneficio ofreciendo descuentos a los clientes, por ejemplo, entregando descuentos a quienes han abandonado el sitio con un artículo en su carrito de la compra.
2. Aplicación del modelo AIDA
AIDA es una abreviatura que hace referencia a Attention (atención), Interest (interés), Desire (deseo) y Action (acción).
Este modelo de marketing lleva utilizándose bastante tiempo, concretamente desde el año 1898. ¿Cuál es la razón de que se siga usando este método despues de más de 100 años? Sigue funcionando.
Además, AIDA maneja casi todos los canales de marketing con facilidad. Ayuda a captar la atención del lector, genera la curiosidad y ofrece una respuesta al problema planteado. Este método de eficacia probada se ha empleado en el pasado, y se sigue empleando en la actualidad, y será muy demandado para las campañas de marketing de pequeñas empresas durante el próximo año.
3. Utilización de vídeos para marketing
El vídeo se ha convertido en el principal motor del marketing digital, y no parece que vaya a frenarse en un futuro próximo. En 2022 los contenidos de vídeo representan ya casi el 82% del tráfico de consumidores de Internet.
El streaming en directo y los vídeos de marca son algunas de las tendencias de marketing de vídeo más conocidas en la actualidad. Cada año, los profesionales del marketing intentan idear métodos nuevos e innovadores para atraer a sus clientes a través de contenidos de vídeo.
La ventaja de las retransmisiones en directo es que son interactivas y permiten a los espectadores formar parte de la conversación con comentarios que pueden ser atendidos con prontitud. Según algunas estimaciones, el streaming representará el 13% del tráfico total de vídeo en 2023. Es una opción excelente para las empresas que quieren pensar de forma innovadora.
Contrariamente a la opinión popular, no hace falta dinero para producir un vídeo explicativo, tutorial o de demostración de un producto. Lo único que hay que hacer es comprar un micrófono y una cámara adecuados. También es posible utilizar tu smartphone. No es necesario gastar grandes sumas de dinero en costosos programas de edición de vídeo. En su lugar, puede hacer uso de aplicaciones comunes que son lo suficientemente válidas como para hacer videos que parecen profesionales. Para aumentar las visitas a tu sitio web y aumentar su visibilidad, tienes que hacer que sea fácil de usar, llenarlo de contenido informativo y resolver el problema específico que experimenta el cliente al que te diriges.
Optimizar tu canal de YouTube utilizando palabras clave relevantes puede aumentar las posibilidades de conseguir más visitas. Presta atención al nombre del vídeo: debe ser único y atractivo.
Por ejemplo, «Aprende a atar una pajarita» no suena tan atractivo como «Aprende a atar la pajarita perfecta».
Aunque hay numerosos vídeos que tratan el mismo tema, tu objetivo es destacar entre la multitud.
4. Crea nuevo contenido
El contenido que se publica y se comparte es la principal base de cualquier plan de marketing. Aunque escribir entradas de blog y artículos con regularidad puede ser eficaz para generar tráfico, no debemos perder el foco en el contenido transaccional. La combinación de estos dos tipos de contenido genera que muchas empresas aumenten su número de clientes. De hecho, numerosas marcas de éxito utilizan contenidos atractivos junto a sus productos o servicios para atraer nuevos clientes.
Nuestro consejo es que Incluyas contenidos (además de en los blogs tradicionales) en libros electrónicos, artículos y vídeos. Al igual que con los vídeos, puede emplear encuestas, juegos y concursos para crear contenidos cautivadores que atraigan a tus clientes y en los que puedan participar votando o compartiendo sus opiniones sobre un tema. Asegúrate de que el contenido que creas sea relevante para su empresa y tus lectores.
El material que caduca, muy al estilo de Snapchat, que se vio influido en gran medida por este mismo modelo, también sigue siendo popular entre los usuarios más jóvenes. Es accesible en tu sitio web o en las plataformas sociales durante un tiempo determinado y luego se retira. Creará una atmósfera de urgencia, que podría incitar a los usuarios a realizar alguna acción. Para atraer a tus espectadores, es posible ofrecer cosas como descuentos que sólo serán accesibles durante un breve periodo de tiempo.
5. Saber distinguir entre marketing y marca
Antes de invertir en marketing online, es importante ser consciente de la distinción entre branding y marketing. Aunque ambos términos pueden emplearse indistintamente, tienen significados distintos.
Desde la perspectiva de un cliente, la marca es representada por el logotipo, el diseño del sitio web y los mensajes generados en todas las plataformas que se utilicen. El concepto de marca es la forma en que la gente va a concer un negocio.
Sin embargo, el marketing digital utiliza tácticas diseñadas para mejorar una marca. Esto significa que las estrategias de marketing deben ser capaces de reforzar el mensaje de una marca y no lo contrario. Pero aquí es donde las pequeñas empresas suelen quedarse cortas. Hacen uso de campañas de marketing que se centran más en el producto o servicio que ofrecen en lugar de generar interés y crear una comunidad en torno a su marca.
Promocionar tu empresa o producto a través de las redes sociales no te ayudará a crear una red de seguidores fieles. Este enfoque podría tener un efecto negativo en la popularidad de tu negocio. Centrate en generar una comunidad de seguidores de tu marca.
6. Uso eficaz del LSA
Los LSA (anuncios locales de servicios) son como los anuncios de Google, pero muy diferentes de éstos en cuanto a su eficacia para promocionar los productos y servicios. En esencia, son anuncios pagados por lead que aparecen en la parte superior de los resultados de Google. La primera vez que se lanzaron fue en 2017. Los LSA están aumentando gradualmente su popularidad y ahora están entrando en mercados más pequeños.
Actualmente, estos anuncios son beneficiosos para quienes ofrecen servicios a domicilio. Por ejemplo, estos incluyen electricistas, cerrajeros, limpiadores, pintores y fontaneros. Si ofreces alguno de los servicios mencionados, debes plantearte hacer uso de los LSA para ampliar tu alcance. Pero este tipo de publicidad también puede ser beneficioso para otras empresas. Al contrario de lo que ocurre con Google Ads, no es necesario pagar por clic, sólo por los clientes potenciales relevantes que consigas.
Veamos qué ocurre cuando tus Anuncios de Servicios Locales funcionan:
- Puedes crear tu presupuesto semanal basándote en la cantidad media de clientes potenciales que esperas obtener.
- Los leads pueden ser cuestionados si no son relevantes o útiles. Si no lo son, se eliminarán de tu cuenta.
- Aunque puede que gastes más de tu presupuesto semanal con LSA, es poco probable que gastes más cada mes con este método. La publicidad es bastante sencilla.
- Si tienes paciencia, hacer uso del LSA puede ser una opción viable para despertar el interés de los clientes. Si se trata de la publicidad de una empresa nueva o pequeña que funciona con un presupuesto limitado, entonces es mejor dejar este tipo de publicidad para el futuro.
7. Practica SMART SEO en la web de tu negocio (SEO inteligente)
Mucha gente cree que el SEO ha pasado de moda. En TrueRanker no estamos de acuerdo con esto. La optimización para motores de búsqueda se ha vuelto más vital que nunca (sobre todo para pequeñas empresas). Aunque las tendencias SEO cambian constantemente, hay un aspecto en el que Google parece estar centrándose: la distinción entre la intención de búsqueda del usuario. Por ejemplo, «diseño web Madrid» hará que aparezcan estudios de diseño web, mientras que «empresa de diseño web en Madrid» hará que aparezcan sitios web de empleo.
Esto significa que, para promocionar eficazmente tu sitio web, debes segmentar las palabras clave para las que deseas posicionarte e incluir un análisis de la competencia. Si hay algo que hemos aprendido en el pasado, es esta estrategia de eficacia probada para el marketing digital. En algunos casos, cuanto más sencillo, más eficaz.
El marketing digital, al fin y al cabo, es una maratón de larga distancia. Recuerda que lo que estás haciendo se mide y se basa en datos. Las estrategias de marketing digital más eficaces ofrecen a las pequeñas empresas orientación sobre la estrategia que deben emplear para aumentar su eficacia. Sin embargo, esto no es una regla excrita, por lo que cualquier estrategia se debe ajustar y optimizar constantemente para maximizar su ROI.
Estos métodos ofrecen a las pequeñas empresas la oportunidad de decidir cuál es la mejor estrategia a seguir para aumentar la eficacia del marketing digital. Pero estas fórmulas pueden no ser el único camino a seguir.
En conclusión, no tienes que gastar una enorme cantidad de dinero ni dedicar grandes cantidades de tiempo a estrategias de marketing inútiles si te centras en estas estrategias de crecimiento. Además, tampoco es necesario contratar personal adicional para aplicar estos métodos. El simple hecho de seguir estos pasos tendrá un enorme impacto en el crecimiento de tu negocio. Pruébalos para averiguar qué estrategias funcionan mejor en tu negocio.
