Conseguir que los usuarios realicen las acciones que más interesen a un web o tienda online necesita de una buena estrategia de marketing digital y del uso de herramientas y elementos adecuados como las llamadas a la acción y las páginas de aterrizaje.
Con un landing page se puede configurar un entorno ideal para que el usuario pueda realizar una acción determinada, sin que existan elementos que le distraigan o interfieran. Saber crear una página de aterrizaje optimizada a los objetivos de una web es una prioridad dentro de las estrategias de conversión del marketing digital.
A continuación, veremos qué es una landing page, qué tipos de páginas de aterrizaje existen, y ofreceremos una serie de tips sobre cómo crear una landing page para maximizar las conversiones.
Tabla de contenidos
¿Qué es una landing page?
Una página de aterrizaje o landing page es una página especialmente diseñada para favorecer las conversiones. En una landing page se eliminan todos los elementos que puedan distraer al usuario del objetivo de conversión, para que centre su atención el proceso que debe de realizar.
Cuáles son las características de una landing page
Las páginas de aterrizaje tienen una serie de características que las diferencian del resto de URLs que forman un sitio web.
- Enfocadas a la conversión. Este tipo de páginas tienen como objetivos conseguir conversiones, como por ejemplo suscripciones para conseguir leads, o ventas para incrementar los ingresos.
- Sencillez. Las landing pages son páginas con un diseño sencillo, donde se eliminan enlaces, menús, banners publicitarios y cualquier otro elemento que no esté relacionado con su objetivo de conversión.
- Llamada a la acción. Todas las landing page cuentan con un elemento call to action, al que se le da prioridad para que el usuario preste toda su atención en el mismo. Normalmente se trata del botón donde el usuario realiza la conversión.
- Informativa. Una landing page ofrece información clara y precisa sobre las condiciones de la conversión. Por ejemplo, indica los beneficios que obtiene el usuario al compartir su correo electrónico.
- Carga rápida. Las landing page son páginas muy ligeras para que los usuarios puedan acceder a ellas de forma inmediata. El objetivo es crear una landing page cuya tasa de rebote sea la mínima posible, para maximizar las posibilidades de que se realice una conversión.
¿Por qué es importante para mi negocio?
Las páginas de aterrizaje son un elemento fundamental en cualquier estrategia de conversión, bien sea en captación de leads o contactos, o en páginas para ventas. Optimizar las landing pages que se implementen conseguirá incrementar los resultados de forma notable, facilitando y guiando a los usuarios en la fase final del proceso de conversión.
Los principales beneficios de una landing page son:
- Incrementa las ventas o el número de leads captados.
- Se trata de un espacio con una gran libertad creativa, donde es posible aplicar diferentes técnicas para fomentar la conversión (técnicas visuales y psicológicas).
- El coste de crear una landing page es bajo, sobre todo en comparación con el de crear otro tipo de páginas, como entradas con contenido de calidad o añadir nuevas funcionalidades a la web o eCommerce.
- Reduce los costes de las acciones publicitarias ya que el coste de creación y uso de landing pages es muy bajo.
- Las landing pages se pueden readaptar para reutilizarlas en un futuro en otras campañas o acciones de marketing (sobre todo aquellas páginas de destino que han cosechado grandes cifras de conversión).
- Pueden conseguir un gran alcance gracias a la posibilidad de viralizarse en redes sociales.
¿Cómo funciona una landing page?
Una landing page se encuentra en una etapa de captación y de venta donde el usuario toma la decisión final.
Durante este proceso se consigue que el cliente o contacto llegue hasta la landing page, bien con un buen posicionamiento SEO, con estrategias de email marketing, social media o marketing de contenido, o con campañas SEM de pago por clic.
Una vez el usuario entre en la landing page, esta se encarga de informarle de los beneficios de realizar la acción (recompensa por suscribirse, beneficios de la contratación o descuentos especiales por la compra, por ejemplo), así como de resaltar la acción que debe realizar (compra, contratación o suscripción).
El diseño y organización de la propia landing page favorece que el usuario esté centrado en estos conceptos, y que no termine abandonando la web al encontrarse con un elemento que lo distraiga, como un banner, un enlace que salga de la landing, etc.
Tipos de landing page
Existen diferentes tipos de landing page que se pueden desarrollar para maximizar las conversiones:
- Click-through. Es el tipo básico de landing page, con una estructura clara y sencilla, que incorpora un botón destacado para realizar la acción. Es utilizada de forma habitual por los eCommerce para incrementar sus ventas de un determinado producto.
- De producto. Son landing page que aportan gran información sobre un producto para que los usuarios tengan mayor confianza realicen la compra.
- De captación de leads. Son páginas que quieren captar información de los usuarios para añadirlos a su base de datos de contactos. Principalmente se centran en información de contactos como número de teléfono o correo electrónico. Incluso algunas landing page, buscando maximizar las conversiones, solo piden el email del usuario.
- Landing pages virales. Son landing pages creativas e innovadoras que buscan causar un gran impacto en los usuarios con la intención que la compartan y lleguen a viralizarse. Si se alcanza el objetivo de viralizar este tipo de landing pages el alcance y los beneficios obtenidos son considerables.
- Microsites. Son landing pages más complejas que una simple página de aterrizaje, pero mucho más sencillas que un sitio web. Se utilizan para eventos especiales, promociones y similares.
Cómo sacar el máximo partido a las landing page
Para optimizar una landing page y sacar su máximo rendimiento es necesario utilizar diferentes herramientas y mecanismos.
Páginas de destino en Google Analytics
En Google Analytics es posible probar hasta diez versiones diferentes de una página de destino al mismo tiempo. Esta opción se encuentra dentro de la herramienta en la opción de Experimentos de Contenido.
En estos experimentos se pueden comparar diferentes aspectos como:
- Probar cómo funciona la landing page con una muestra aleatoria de visitantes.
- Marcar el porcentaje de visitas para realizar el experimento.
- Elegir qué elementos se van a testear.
- Realizar un seguimiento de la evolución del experimento para saber lo que ocurre en tiempo real.
Una vez concluido el experimento se podrá evaluar cuál de las 10 landing page es la que más conversiones consigue, y por lo tanto, debe ser la utilizada.
Informe de Impresiones y CTR de Google Search Console
En Google Search Console se pueden consultar métricas muy importantes para optimizar una página de aterrizaje:
- Impresiones. El número de veces que se ha mostrado la landing page a los usuarios.
- CTR. El número de clics que han realizado los usuarios en el call to action.
Plugins de WordPress para crear una buena landing page
Los que utilizan el gestor de contenido WordPress pueden instalar y activar distintos plugins o complementos para crear una página de aterrizaje optimizada.
Algunos plugins interesantes de landing pages para WordPress son:
Este plugin de WordPress, no solo permite la creación de una página de destino personalizada y optimizada para las conversiones, sino que también permite integrarse con mailchimp para el envío de correos electrónicos masivos (utilizar la landing page creada en campañas de email marketing).
El complemento Elementor de WordPress es un completo editor que permite crear landing pages personalizadas. La herramienta utiliza un sistema visual muy sencillo, añadiendo los distintos elementos de una página, personalizándolos gracias a la variación de diversos parámetros.
Con Elementor es muy sencillo eliminar todos los elementos de la web que pueden resultar una distracción para la landing page, como ocultar las barras laterales, menú principal, cabecera y footer.
También es posible ubicar el call to action en cualquier lugar del landing, construyéndolo de forma atractiva para centrar en él la atención de los usuarios.
La principal ventaja de este plugin específico para landing pages es que cuenta con una amplia variedad de plantillas donde elegir.
Seleccionando una de estas plantillas pregeneradas, se ahorrará mucho tiempo y esfuerzo a la hora de crear una landing page. Además, se pueden personalizar para sacar aún mucho más partido de este tipo de páginas destinadas a la conversión.
En el SEO las landing page tiene el único objetivo de convertir, bien sea una contratación de un servicio, una suscripción, o una venta. Con un diseño óptico de una landing page se podrá informar y guiar al usuario para que realice la acción de conversión, destacando la información más importante y centrando la atención en la llamada a la acción (eliminando cualquier elemento distractor de la página).
El coste de crear una landing page es muy bajo, y gracias a plugins de WordPress es posible crearlas sin necesidad de poseer conocimientos avanzados de programación web o de diseño gráfico.
